長(zhǎng)安福特的轉(zhuǎn)運(yùn)牌：一位高人，兩位大將，三劑猛藥，四款新車

筱雪1218

重慶渝北安福店位于重慶新牌坊轉(zhuǎn)盤處，是長(zhǎng)安福特最老的一批4S店，占盡了天時(shí)地利，鼎盛時(shí)期，一年要賣8000多臺(tái)新車。

老鄭是這家店的大當(dāng)家。進(jìn)入2017年后，老鄭感到了銷售的壓力，客流量明顯減少，“最痛苦的是沒(méi)有新車，就靠福睿斯在撐，而且情況越來(lái)越糟糕”老鄭說(shuō)。老鄭說(shuō)的“糟糕“一直持續(xù)到今年的一季度。到第二季度，5、6月份，長(zhǎng)安福特終于止跌，并且連續(xù)兩個(gè)月零售環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)了30%。
來(lái)之不易的增長(zhǎng)如寒冬中的一把火，點(diǎn)燃了福特一船人信心�！袄蠗钫娴暮芏�，懂市場(chǎng)、懂營(yíng)銷，尤其懂溝通，以前長(zhǎng)議不決的事，現(xiàn)在只要20分鐘搞定“，老鄭嘴里的“老楊”就是長(zhǎng)安福特全國(guó)銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)總裁楊嵩，加盟福特剛剛3個(gè)月。高人楊嵩有人說(shuō)性格決定命運(yùn)，但對(duì)楊嵩來(lái)說(shuō)，是實(shí)力+性格決定命運(yùn)。之前的寶沃，現(xiàn)在的福特為什么都瞄準(zhǔn)他，因?yàn)閬y世需要英雄。

楊嵩是車圈的名人，他出名不只是因?yàn)閺?fù)旦大學(xué)、寶潔、東風(fēng)日產(chǎn)那幾份漂亮的履歷，更是因?yàn)樗�本身就是一位精通�?shù)學(xué)的營(yíng)銷高人。更重要的是，楊嵩是一位不折不扣的職業(yè)經(jīng)理人，他敢說(shuō)、敢拼、敢動(dòng)刀子大改，再加上四川崽兒耿直的性格——活脫脫的英雄現(xiàn)代版。楊嵩上任不過(guò)3月，改革風(fēng)生水起，在趙試小姐看來(lái)，這就是福特最大的改變，為此改變，福特內(nèi)部已足足折騰了兩年半。“經(jīng)銷商必須賺錢”，老鄭說(shuō)這話只有楊嵩敢說(shuō)，也只有他才能說(shuō)到做到。楊氏第一劑猛藥，就是清庫(kù)存，為經(jīng)銷商松綁，要知道，長(zhǎng)安福特一度壓出了“進(jìn)無(wú)止進(jìn)“的高水平�！�6月底，我們的庫(kù)存水平降到了28天，全國(guó)經(jīng)銷商也是這個(gè)水平“，顯然，重諾買真心，效果明顯。第二劑猛藥，以銷定產(chǎn)、以需定產(chǎn)，簡(jiǎn)單說(shuō)，就是什么車好銷就生產(chǎn)什么車，消費(fèi)者愿意為哪款車買單就生產(chǎn)哪款車，典型的市場(chǎng)邏輯和用戶思維，但之前從米國(guó)、從英國(guó)派來(lái)的滅火隊(duì)長(zhǎng)就是搞不明白。第三劑，上新車！今年下半年上市4款新車，包括智能跨界車�？怂笰ctive，新銳界ST/ST Line，全新金牛座，領(lǐng)界EV，全新探險(xiǎn)者定于明年國(guó)產(chǎn)。

提到新車，已經(jīng)三年沒(méi)有嘗鮮的老鄭眼里冒的都是綠光，去年好不容易盼來(lái)了�？怂�，結(jié)果時(shí)機(jī)不對(duì)，一款好車也沒(méi)能發(fā)光發(fā)熱。三劑猛藥還不算，楊嵩還燒了一把大火。自打長(zhǎng)安福特成立開(kāi)始，公關(guān)部就特畸形，跟銷售公司沒(méi)什么關(guān)系，與品牌傳播、產(chǎn)品推廣這些事兒也不沾邊。曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)一件恐怖的事，長(zhǎng)安福特獲獎(jiǎng)了，想宣傳宣傳，亞太區(qū)老大認(rèn)為不需要沒(méi)批，謎之自信，只有福特。所以，這把火燒的是組織架構(gòu)，將公關(guān)部納入銷售公司麾下，同時(shí)，楊嵩的得力干將霍靜出任福特中國(guó)公關(guān)副總裁，“好酒也要好吆喝”，楊嵩懂的。因此，才有了6月初長(zhǎng)安福特在墊江試車場(chǎng)舉辦的“Fun to Drive”極限試駕會(huì)，類似于這樣的“Fun Day ”大型品牌體驗(yàn)活動(dòng)已經(jīng)成為長(zhǎng)安福特標(biāo)配，看來(lái)，擅吆喝的楊嵩改變了保守的福特——知道亮出自己的百年底牌了。此外，楊嵩還推出的止跌組合拳——“全無(wú)憂一站式”專案，首推全車系3年（或6 次）免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)，提供“0首付”融資租賃產(chǎn)品，以及12—36期“0利率”金融政策等等，直接刺激用戶。從結(jié)果來(lái)看，長(zhǎng)安福特零售5、6月份連續(xù)環(huán)比增長(zhǎng)，上上下下都表示服氣。兩名猛將楊嵩是高人，但不是超人，在他身邊，還有兩位能打的猛將。
第一位，曹振宇——長(zhǎng)安福特全國(guó)銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)執(zhí)行副總裁，而另一位得力干將熊毅，于6月正式加盟長(zhǎng)安福特，出任全國(guó)銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)副總裁兼市場(chǎng)總監(jiān)，曹振宇，地地道道的重慶人，性格耿直、豪爽，而且相當(dāng)務(wù)實(shí)，在長(zhǎng)安福特長(zhǎng)達(dá)兩年多的動(dòng)蕩期，頂頭上司走馬觀花似地?fù)Q了一波又一波，但他卻氣定神閑，勤勤懇懇守在一線，沖在幕前。趙試小姐認(rèn)為，曹和楊嵩這對(duì)“川渝”搭子會(huì)相當(dāng)合拍，兩人性格相投，開(kāi)個(gè)會(huì)都可以說(shuō)川話，而且曹了解長(zhǎng)安福特的癥結(jié)所在，同時(shí)也擅于跟中方爸爸——長(zhǎng)安溝通，這對(duì)剛剛履新楊嵩來(lái)說(shuō)，大有裨益。熊毅，跟隨楊嵩從東風(fēng)日產(chǎn)到寶沃再到長(zhǎng)安福特，一路轉(zhuǎn)戰(zhàn)，他相當(dāng)熟翻楊嵩的打法，也能跟上楊嵩計(jì)算機(jī)般的大腦，而且在媒體深耕過(guò)好幾年，兼任市場(chǎng)總監(jiān)，可謂不二人選。當(dāng)然，對(duì)老長(zhǎng)安福特人曹振宇而言，楊嵩帶來(lái)的新思想，新方法，而對(duì)新加盟者熊毅來(lái)說(shuō)，楊嵩帶給他的是一個(gè)可以大展拳腳的舞臺(tái)。左膀加右臂，彼此成就，如虎添翼！長(zhǎng)安福特轉(zhuǎn)運(yùn)“盡管福特這兩年流年不利，但福特的底子在、根基在，我們都堅(jiān)信它會(huì)轉(zhuǎn)運(yùn)”，老鄭的這一說(shuō)法，趙試小姐很認(rèn)同。趙試小姐曾經(jīng)去過(guò)長(zhǎng)安福特杭州工廠——銳界、金牛座的生產(chǎn)地，這里有一整面墻很搶眼，上面密密麻麻記錄了福特百年來(lái)總結(jié)的品質(zhì)管理辦法，大到車身結(jié)構(gòu)，小到一顆螺絲釘全部標(biāo)準(zhǔn)化，只不過(guò)，美國(guó)人并不樂(lè)意公開(kāi)這些技術(shù)帖。是的，美國(guó)人喜歡大車，但美國(guó)人同樣喜歡操控并且安全的車，而安全和操控正是百年福特的精髓所在。如果拿福特車和日系車比油耗，并不公平，彼此的造車?yán)砟畈煌�，日系車追求家用和省油，福特車追求操控和扎�?shí)，比如說(shuō)出自于Ford Performance性能車團(tuán)隊(duì)之手的銳界ST，F(xiàn)-150猛禽和Ford GT。

說(shuō)說(shuō)國(guó)人最熟悉的�？怂�，雖然新一代福克斯向油耗作出了妥協(xié)，但1.5T+8AT的動(dòng)力總成并不影響小鋼炮的駕駛成色，一流的操控感和賽車底盤，哪一樣都是用技術(shù)和時(shí)間累積起來(lái)的。再說(shuō)一點(diǎn)，�？怂故菄�(guó)內(nèi)故障率最低的小車，材料和工藝自然出色，車身采用了大面積超高強(qiáng)鋼，比潛艇鋼強(qiáng)度還要高，且A/B/C柱均采用了抗擠壓的硼鋼，北美標(biāo)準(zhǔn)，并沒(méi)有閹割。

當(dāng)然，我們不否認(rèn)，在長(zhǎng)安福特療傷的過(guò)程中也出過(guò)這樣或那樣的問(wèn)題，但它一直在努力尋求改變，摘掉油老虎帽子跨入國(guó)六圈，在人機(jī)交互方面不斷升級(jí)，福特SYNC 3體驗(yàn)感已經(jīng)很不錯(cuò)，這點(diǎn)比大眾強(qiáng)多了。底子在，根基強(qiáng)，這正是楊嵩入局的原因，在他看來(lái)，福特只是暫時(shí)性迷茫，長(zhǎng)安福特也不是什么爛攤子，所有問(wèn)題都可以對(duì)癥用藥。更何況，福特已明示，3年將在中國(guó)投放30款新車，包括10款全新電動(dòng)車，同時(shí)在中國(guó)建立產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意三大中心，一個(gè)更中國(guó)的福特將重返主場(chǎng)。有鋪天蓋地的新車助功，再加上楊嵩本人的操盤實(shí)力，長(zhǎng)安福特轉(zhuǎn)運(yùn)沒(méi)有懸念，眼下他所制定的環(huán)比增長(zhǎng)目標(biāo)，只說(shuō)明他更成熟、更老練了而已。信心如擊鼓傳花，全國(guó)560多家經(jīng)銷商早已群情激昂，年中會(huì)上集體表示：穩(wěn)起！扎起！雄氣！已經(jīng)走過(guò)百年的福特，需要這種打雞血似的沸騰！

康健122

再牛逼的營(yíng)銷也毀在三缸機(jī)上，看看新�？怂咕椭�道了，好不容易盼到了好看空間有大的新福克斯，終于有跟高爾夫一拼之力了，結(jié)果作死的弄出了全系三缸機(jī)，福睿斯也是�？纯磩e克英朗的下場(chǎng)就知道啦。老婆在我們縣城的福特4S店，今年變成直營(yíng)店了，兼賣豐田[捂臉][捂臉]

柳州美女

百年福特，毀于長(zhǎng)安

上山出海

楊嵩是自帶5毛團(tuán)隊(duì)啊，去寶沃的時(shí)候也是“高人”人設(shè)，誰(shuí)知道寶沃越做越差，現(xiàn)在去福特又開(kāi)始了

遠(yuǎn)冰心

拿�？怂箒�(lái)說(shuō)空間就一捷達(dá)的水平，價(jià)格高，福特每款車都?xì)馕短卮�！換個(gè)空調(diào)濾芯麻煩的要死！都說(shuō)雪特龍價(jià)格高，我看福特一無(wú)是處！

老豌豆

剛看到長(zhǎng)安福特6月銷量暴跌44％[捂臉][捂臉][捂臉][捂臉]

婌華

產(chǎn)品力決定銷售量，福特13年的時(shí)候誰(shuí)做老總都一樣好賣�，F(xiàn)在的產(chǎn)品誰(shuí)做老總都不好賣

民意996

長(zhǎng)安福特質(zhì)量差售后爛還TM耍流氓。

帥上九重天

事實(shí)證明，不管是奔馳還是奧迪，能玩轉(zhuǎn)中國(guó)市場(chǎng)的，還得是中國(guó)人

長(zhǎng)安12138

福特是有兩把刷子，但新車看定價(jià)，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)才可能翻身！